Именно этот вопрос чаще всего вызывает затруднения на семинарах по новым стандартам. Вместе с ним появляются и другие: как работать с длительными договорами, в какой момент учитывать скидку, что делать с отсрочкой платежа и какие положения придется добавить в учетную политику.

Разберем основные правила ФСБУ 9/2025 и посмотрим, что организациям желательно сделать до начала его обязательного применения.

Зачем потребовался новый стандарт ФСБУ и что он меняет

До реформы порядок учета доходов был распределен между несколькими нормативными документами. Общие правила содержались в ПБУ 9/99 «Доходы организации», а для строительных договоров действовало ПБУ 2/2008 «Учет договоров строительного подряда».

Такая система не всегда удобно работала с реальными хозяйственными ситуациями. Особенно заметно это было в продолжительных проектах, которые не относились к строительству. Бывало, что бухгалтерский доход появлялся раньше, чем покупатель фактически получал возможность использовать приобретенное. Возможна была и противоположная ситуация: результат уже передан заказчику, но отражение дохода откладывалось до оформления заключительных документов.

В мае 2025 года Минфин утвердил ФСБУ 9/2025 «Доходы» приказом № 56н. Новый стандарт начинает применяться с 2027 года и заменяет оба прежних ПБУ.

Главное отличие нового подхода можно свести к одному вопросу: когда покупатель действительно получил контроль над продукцией? Формальная дата оформления документов остается важной частью сделки, но сама по себе уже не определяет момент признания выручки.

Поэтому компаниям придется внимательнее анализировать содержание договоров и фактическое исполнение обязательств.

Одновременно идет обновление правил учета расходов. На смену ПБУ 10/99 готовится новый стандарт. Поэтому обновление учёта доходов и расходов стоит рассматривать как единый процесс, а не как разрозненные поправки. Это еще одна причина не откладывать подготовку: изменения удобнее внедрять как часть общей перестройки бухгалтерских процессов.

Разобрать требования на практике можно на курсе повышения квалификации «Федеральные стандарты бухгалтерского учета в 2026 году: новые правила учета и практическое применение 1С (для коммерческих организаций)». Обучение пройдет с 1 по 17 декабря 2026 года.

Участники изучат ФСБУ 9/2025, проект ФСБУ «Расходы» и особенности настройки учета в 1С. Это позволяет заранее отработать новые правила, а не знакомиться с ними уже после начала 2027 года.

Как теперь определять доходы организации и делить поступления

Сначала важно отделить собственно доход от любого движения денег на счете.

По ФСБУ 9/2025 доход возникает тогда, когда экономические выгоды организации увеличиваются и вслед за ними растет капитал. При этом увеличение капитала не должно быть связано с дополнительными взносами собственников.

Иными словами, компания получила результат благодаря хозяйственной деятельности, а не потому, что учредители внесли средства.

Поэтому само поступление денег еще ничего не говорит о наличии дохода. Например, к нему не относятся полученные авансы и задатки, залог, сумма НДС или деньги, возвращенные заемщиком в счет ранее выданного займа.

Изменился и принцип группировки доходов. Старое деление на поступления от обычной деятельности и прочие доходы больше не используется в прежнем виде.

Теперь важнее понять, отражается ли конкретная сумма в чистой прибыли. К одной категории относятся выручка и другие доходы, которые участвуют в формировании финансового результата. Отдельно рассматриваются суммы, меняющие капитал без включения в прибыль. Пример такой операции – дооценка основных средств.

При этом статус одного и того же поступления может зависеть от того, чем занимается компания. Продажа товара для торговой организации – часть основной деятельности и, соответственно, выручка. Если же производственное предприятие получает деньги за временно свободный склад, это поступление может быть отнесено к доходам, отличным от выручки.

Поэтому классификацию нельзя оставить «по умолчанию». Компания определяет ее применительно к своей деятельности и фиксирует выбранный порядок в учетной политике.

Контроль вместо собственности: как поймать момент признания

Именно переход контроля становится одной из ключевых точек нового стандарта.

Раньше бухгалтер в первую очередь смотрел, когда состоялась отгрузка и кому по договору принадлежит товар. Теперь необходимо оценить более практическую сторону сделки: может ли покупатель самостоятельно использовать продукцию, получать от нее экономическую пользу и определять, кто еще получит доступ к этой пользе.

Из-за этого календарные даты в документах и реальный момент перехода контроля иногда будут различаться.

Представим договор на поставку станка, в который входят монтаж и пусконаладка. Оборудование уже вывезли со склада, но оно еще не установлено. Формально поставка началась, однако заказчик пока не способен запустить станок и использовать его в своей деятельности.

В такой ситуации само перемещение оборудования еще не означает, что покупатель получил необходимый контроль. Он появляется после установки и ввода станка в эксплуатацию – когда оборудование действительно становится пригодным для использования.

Именно поэтому новый подход требует анализировать не только документы, но и содержание операции.

Есть еще одно условие: договор должен обладать коммерческим содержанием. Его исполнение должно влиять на денежные потоки и распределение рисков между сторонами.

Кроме того, несколько договоров нельзя автоматически считать самостоятельными только потому, что они оформлены отдельно. Если соглашения тесно связаны между собой и служат одной коммерческой цели, для учета их рассматривают совместно.

Например, отдельно оформленные поставка станка и монтаж могут представлять фактически одну операцию, если без монтажа покупатель не получает возможности использовать оборудование.

Для компаний со сложными комплексными сделками это означает необходимость заранее посмотреть на типовые договоры уже через призму новых правил.

Два способа признания выручки: сразу или по мере готовности

ФСБУ 9/2025 «Доходы» допускает две модели отражения выручки.

В первой ситуации контроль полностью переходит покупателю в конкретную дату. Это характерно, например, для обычной продажи готового товара. Выручка в таком случае также признается в определенный момент.

Совсем иначе выглядит учет длительного исполнения.

Если договор выходит за пределы одного отчетного периода, а компания способна достаточно надежно определить, какая часть обязательств уже выполнена, выручка может отражаться постепенно – вслед за передачей контроля заказчику.

Раньше подобный подход прежде всего ассоциировался со строительными договорами. С новым стандартом он становится актуальным для более широкого круга деятельности. В эту группу могут попасть долгосрочная разработка программных решений, НИОКР и производство сложного оборудования по требованиям конкретного заказчика.

Стандарт предусматривает два ориентира для определения готовности.

Можно смотреть, какая часть продукции уже передана заказчику по сравнению с общим объемом обязательств. Другой вариант – сопоставлять произведенные расходы с ожидаемой общей суммой затрат по договору.

Универсального способа для всех нет. Организация должна выбрать вариант, который лучше отражает специфику ее операций, и закрепить его документально.

Есть и новая для российского учета ситуация. Компания уже имеет основания признавать выручку исходя из готовности результата, однако предъявить заказчику требование об оплате пока не может. Тогда в учете появляется актив «не предъявленная к оплате начисленная выручка».

Практику применения нового подхода можно разобрать на семинаре «День бухгалтерских решений. Сложные вопросы действующих в 2026 году ФСБУ. Планы на 2027 год». Он состоится 20 ноября 2026 года.

Эксперт центра Иванус Ирина Ивановна разберет практические ситуации и спорные вопросы. Участники смогут соотнести требования стандарта со своими рабочими кейсами и задать вопросы по применению новых правил.

Оценка выручки: скидки, отсрочки и бартер

Нововведения касаются не только даты, когда появляется выручка. Меняется и порядок расчета ее суммы.

Начнем со скидок.

Если уже при продаже есть достаточные основания ожидать, что покупатель получит скидку, а ее размер можно оценить, это обстоятельство учитывается сразу. То есть первоначальная сумма выручки определяется с учетом предполагаемого уменьшения цены.

Когда точное значение неизвестно, используется расчетная оценка. Компания может определить наиболее вероятную сумму либо рассчитать средневзвешенное значение на основании имеющейся информации за предыдущие периоды.

Рассмотрим ситуацию из исходного примера. Покупателю обещана скидка 5%, если объем закупки превысит 100 тысяч рублей. Статистика показывает, что условие выполняют девять клиентов из десяти. При таких обстоятельствах ожидаемая скидка должна быть учтена при первоначальной оценке выручки.

С длительной отсрочкой действует другой механизм.

Если деньги должны поступить более чем через год либо расчеты растянуты на такой период, применяется дисконтирование. В учете в качестве выручки показывается текущая стоимость будущих поступлений. Оставшаяся часть не увеличивает стоимость реализованной продукции, а формирует отдельный процентный доход.

Своя последовательность предусмотрена и для бартера.

В первую очередь оценивается справедливая стоимость того имущества, которое компания получает. Если надежно определить ее не получается, берут справедливую стоимость передаваемого имущества. Когда и такой расчет невозможен, ориентиром становится цена сопоставимой продукции при аналогичных условиях.

Для бухгалтера это означает больше оценочных процедур. Однако итоговая сумма в отчетности в большей степени отражает экономическую сторону сделки, а не только цену, указанную сторонами в договоре.

Пошаговый план перехода без стресса

Чтобы не переделывать учет в последний момент, подготовку удобнее разбить на несколько отдельных задач.

  • Шаг 1: аудит договоров. Не начинайте с переписывания всей учетной политики. Сначала найдите сделки, которые действительно затронут новые правила. В отдельную группу стоит вынести договоры с продолжительным исполнением, скидками, длительной отсрочкой, бартером и ситуациями, когда контроль переходит позже отгрузки. По каждому такому договору заранее определите предполагаемый способ учета выручки.
  • Шаг 2: классификация доходов. Посмотрите на поступления компании с точки зрения новой системы. Определите, какие из них относятся к выручке, а какие должны учитываться иначе. После этого закрепите принятый подход в учетной политике.
  • Шаг 3: выбор метода перехода. Для внедрения стандарта предусмотрены разные варианты. Компания может использовать полный ретроспективный подход либо вариант с упрощениями. Во втором случае пересчитывать сравнительные показатели за прошлые периоды не требуется: изменение нераспределенной прибыли отражается на начало года перехода. Для малого бизнеса предусмотрена возможность перспективного применения.
  • Шаг 4: обновление учетной политики. После анализа договоров станет понятнее, какие положения действительно нужно добавить. В документе следует описать способы определения степени готовности, работу со скидками, дисконтирование и правила оценки неденежных расчетов. Если скидки рассчитываются как наиболее вероятная или средневзвешенная величина, выбранный вариант также лучше прямо указать.
  • Шаг 5: настройка 1С. Теоретической подготовки недостаточно, если программа не поддерживает нужный порядок учета. Проверьте используемую конфигурацию и попробуйте провести несколько характерных операций на копии базы. Лучше обнаружить проблему в тестовом режиме, чем уже после начала обязательного применения стандарта.
  • Шаг 6: обучение сотрудников. Даже специалисту с многолетним опытом потребуется время, чтобы перестроиться с привычной логики на новую. Полезно заранее разобрать вместе с командой несколько реальных договоров и проверить, одинаково ли сотрудники понимают момент перехода контроля и порядок оценки выручки.

Необязательно пытаться изменить все процессы одновременно. Гораздо эффективнее сначала найти операции, на которые ФСБУ повлияет сильнее всего, отработать учет на них и уже затем распространять новый порядок на остальные сделки.

Что могут малые предприятия

Для субъектов малого предпринимательства требования смягчены за счет специальных упрощений.

В частности, малый бизнес может не распределять поступления по степени готовности при длительном исполнении договора. Также разрешено отказаться от дисконтирования при отсрочке и учитывать предоставляемые скидки не через уменьшение выручки, а в расходах того периода, к которому они относятся.

При неденежной оплате допускается ориентироваться на собственные продажные цены.

Сохраняется для малого бизнеса и возможность применять кассовый порядок: выручка возникает после фактического получения денег от контрагента.

Однако послабления не равны освобождению от стандарта. ФСБУ применяется, но отдельные сложные процедуры разрешается заменить упрощенными вариантами.

Какой именно порядок выбрала организация, должно быть видно из ее учетной политики.

Типичные ошибки при переходе

Самая очевидная проблема – оставить старый алгоритм и считать, что достаточно поменять название стандарта в документах.

Например, компания продолжает автоматически признавать выручку в день отгрузки, не анализируя, получил ли покупатель контроль. Либо бухгалтер не дисконтирует долгосрочную задолженность, хотя условия сделки требуют такой оценки.

Еще один риск – изменить проводки, но забыть про учетную политику. При новом стандарте важно не только правильно выполнить расчет, но и документально закрепить используемые организацией способы учета.

Полезный прием на этапе подготовки – провести небольшой тест.

Выберите несколько договоров, которые отличаются друг от друга условиями. Рассчитайте по ним показатели сначала по действующему порядку, а затем по правилам нового ФСБУ. После этого сравните результат.

Такой эксперимент показывает, где меняется момент отражения выручки, какие расчеты потребуют больше времени и какие настройки учета нужно проверить заранее. Это намного безопаснее, чем впервые столкнуться с расхождениями уже при подготовке отчетности.

Специалистам бюджетной сферы может быть полезен прямой эфир «Учет основных средств, арендных отношений и безвозмездного пользования имуществом в 2026 году. Практика применения ФСБУ «Основные средства», «Аренда», который пройдет 9-10 сентября 2026 года.

Эксперт Опальский Александр Юрьевич рассмотрит практические вопросы учета и проблемы, которые могут возникать при проверках.